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文●何楷平一家人的保險年資，加起來超過九十年，近一個世紀；服務的客戶人數，將近三千人；全家人的年繳保費，超過三百萬元；手上持有的保單，三代加總剛好一百張──這就是三商美邦人壽行銷長張財源的「金牌保險世家」。張家獨有的成年禮 「二十歲考壽險證照」張家有一個非常有趣的「成年禮」傳統，就是子女年滿二十歲的那年，要報考「壽險業務員證照」考試；雖然四名子女都遵守這項傳統，也都在二十歲通過考試，但張財源和夫人胡佳嫻，從來沒有要求子女未來一定要從事保險工作。張家四個小孩，老大張孟洋、老三胡築婷、老么胡築媗，都非保險本科系，成年禮通過（壽險業務員證照考試）之後，也沒想過要直接進入保險業；只有老二張孟婷，大學念的是淡江保險系，二十歲取得證照後，就開始一邊工作，一邊上課；雖然她考了三次才通過。「我不是特別會念書，成績也沒有很好，但從小跟著爸媽出國玩、參加公司活動，非常嚮往爸媽這樣的工作，所以高三就決定要念保險系，」張孟婷只填了兩個志願，兩個都是保險系，也是張家唯一一個念保險的小孩。「我這個人比較奸巧（台語）啦！想說既然爸媽都做保險，家裡有很多現成資源，乾脆去做保險好了，」張孟婷抱著女兒金加倍，大方分享當年踏入保險業的心情，還不忘自嘲，引來現場哈哈大笑。相較於老二張孟婷的活潑開朗，張家唯一的兒子、排行老大的張孟洋，顯得格外沉穩內斂。畢業於台北大學休閒運動管理學系的他說，雖然自己的第一志願不是保險系，但二十歲的成年禮，可是一次就Pass（通過）了。「我大學畢業之後，先去做和自己所學相關的工作，但發現和我原本想的不一樣，所以後來就到遊戲公司做線上客服，可是日夜顛倒的工作方式，讓我很不習慣，最後決定跟隨父母腳步，加入保險業。」張孟洋說，保險一直都在他的職業清單選項前三名，後來決定嘗試保險，才發現自己樂在其中。至於老三胡築婷，因為嚮往平凡安定的生活，大學畢業時，原本打算考公務員，「我很愛存錢，小時候都會把錢放在抽屜，後來大姐（張孟婷）告訴我，其實可以把錢存在保險，」胡築婷說，原本考公務員的意志相當堅定，但準備考試期間，大姊依舊不斷「有意無意地增員她」，再加上大姊經常出國玩、送伴手禮，讓嚮往旅遊的她，開始有些動搖。「與其一直收到姐姐的禮物，乾脆自己讓公司招待出國好了，」胡築婷下定決心，把公務員考試用書全都回收，與姐姐共組「姊妹保險聯盟」。至於老么胡築媗，堪稱最幸福的保險二代，爸爸、媽媽加上一個哥哥、兩個姐姐，都從事保險，等於家裡有五個前輩可以請教。自從二姐胡築婷被大姊張孟婷增員後，看著兩個姐姐三不五時出國，好生羨慕，也決定加入保險業，成為張家第四位加入保險業的二代，金牌保險世家，也就此成形。全家都是三商美邦保險人 內外勤口水戰 天天上演張財源和胡佳嫻是逢甲大學銀行保險系的班對。回想當年，全班只有他們倆選擇壽險，其他同學不是產險，就是銀行，「當年決定要做保險，家人就很有意見了，後來還嫁給賣保險的，爸媽更不高興了，」然而，多虧胡佳嫻當年的「義無反顧」，如今台灣才有這麼一個和諧、歡樂的保險世家。俗話說「雞蛋不要放在同一個籃子裡」，全家都是保險人，而且還在同一家公司上班，不擔心嗎？「我們家風險集中，但只要籃子的基礎穩固，其實不用擔心，」在三商美邦待了近三十個年頭的張財源，對公司營運非常有信心。張家一家六口，三個做內勤、三個做外勤，有高階主管、也有相對基層的職員，儼然一個小型的保險公司。胡佳嫻開玩笑說，家裡經常上演「內外勤口水大戰」，「外勤的批內勤跟不上，內勤的批外勤的銷售有瑕疵，」大家你來我往，但吵著吵著，也就更瞭解彼此的需求了，「討論久了，可以知道對方在想什麼，也能了解自己還有哪些改進空間。」胡築媗認為，家人之間沒有隔閡，反而更能有話直說。保險世家小孩有優勢？ 爸爸爆料：這件事最難儘管爸媽都在保險業，家裡資源相對豐富，從小耳濡目染，但真的開始做保險了，才真正瞭解爸媽工作的辛苦；尤其業務工作，對所有剛入行的新人來說，更是一大考驗。那麼，對「在金牌保險世家長大的小孩」來說，最難的又是什麼呢？孩子們都還沒開口，「她早上都起不來！」張財源指著大女兒張孟婷，忍不住爆料，眾人哄堂大笑。「對啦，我早上都會設定十幾個鬧鐘，但這些鬧鐘的功能不是叫醒我，是把我妹吵醒，她再來叫我。」張孟婷話還沒說完，妹妹胡築婷再補一槍，「我不用設鬧鐘，因為姐姐的鬧鐘就足以把我吵醒了。」家人互虧，你一言我一語的，笑聲不斷。沉穩的大哥張孟洋，這時做了總結，「說到底，就是『自律』，尤其外勤工作自由、時間彈性，如果無法做到自律，工作就會很難持續，也很難有進步。」幸好，孩子一個個都克服了難關，如今在工作上也是如魚得水。張財源也看到子女在工作上的投入，有感而發，「以前會要他們『再認真一點！』現在回家，沒看到人，反而會問『怎麼還沒回家？』」既是主管，又是爸爸，張財源一方面望子成龍、望女成鳳，另一方面，也心疼孩子在工作上的勞累。

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